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傅盛口述:如何打造一家20亿美元上市公司

http://xue8.com 2014-5-11 21:18 来源:学吧
上市对一家公司来说是一个里程碑,不是一个目的。其实,猎豹移动是一家针对全球用户的公司。我们全球在移动端有2.23亿的月度活跃用户,而且来自海外。
文章来自于【学吧】http://xue8.com/pm/view.asp?ArticleID=1580

  8日晚猎豹移动登录纽交所,发行价为14美元,市值20亿美元。傅盛是如何做到的?站在移动台风口、坚持做安全、大数据支撑、关注产品质量等,都是猎豹成功的重要原因。
  
  以下是猎豹移动CEO傅盛口述:

站在移动风口上

  从创业者来说,正式创办这个公司大概五年时间,金山网络真正宣布成立是三年半的时间,对我们来说的确我们是时代的幸运儿,我们赶上了巨大的风口,我们很幸运,我们抓住了移动互联网让全球更平的这个机会,使得中国公司能够一下子冲到全世界这样一个巨大的市场当中,也给我们带来无尽想象的空间,从时代来说我们是幸运的一代。对上市这件事,我虽然满怀期待但其实也很淡然,我相信这是属于我们的一个过程而已。

坚持只做安全

  我们没有自己做搜索的打算,我想在PC端已经有三家搜索公司在互相的竞争。对我们来说,一个公司最重要是聚焦,一个公司不可能既做搜索又做安全,什么都达到,我觉得这是非常困难的一件事情。在战略上,我们是聚焦,把最核心的点把安全做到全世界一流的水平,在整个移动互联网大生态链里找到自己的核心定位,这个定位和上下游的产业形成合作,形成共赢的局面,我相信这是猎豹长期坚持的局面。

大数据做支撑

  其实我们不是市梦率,我们有非常强劲的盈利增长基础和业绩增长基础的。我们不是让大家想象那样,我们靠讲一个故事就上市了。我们在过去连续八个季度都高度增长,我们去年是166%的增长。在全球互联网和移动互联网公司里面,光从业绩收入方面增长是非常罕见的。从整个用户量规模增长上,我们的月度活跃数从4千万增长到2.23亿,这是非常罕见的。我觉得,我们是一个有非常坚实基础的、有伟大梦想的公司。

  第二点,就是互联网我认为本质上是以点带面的工程,单点突破。以点带面,就是有一个极致的点,它能够在一个领域上脱颖而出,然后其他的问题会迎刃而解。我们今天猎豹清理大师在过去一年当中增长速度的确让大家感觉到非常非常快,我还可以告诉你们一个数据,我们在1月20几号发布了一款海外移动安全产品CM security,它在短短三个月的时间内增长迅猛,它现在也是谷歌应用工具榜下载量排名第二名,然后整个用户规模在单月下载量超过了几乎所有国外的安全同行。所以,可以看到我们未来肯定会成为一个以猎豹清理大师为核心的移动互联网公司,在这上面去营造自己产品体系和生态系统的一家公司。

关注产品质量才是王道

  在过去一年时间内,我们由于为了不让竞争对手知道我们战略意图,我们在前半年没有针对性发布一些信息,没有做过宣传,但即便如此,我们的用户自然下载增长还是非常之快,我觉得取决于海外整个环境,也包括竞争环境,大家也更遵守规则,不欺诈用户,不恐吓用户等等,我觉得反而让我们专注于产品,而不在意公关。中国公司想去海外,更重要的不要迷恋于海外的故事,而是真的把产品做好,做得就像我们对一星用户评论一样,一个一个去做,有时候你会发现自然增长会超出你的预期。

搞定股东与合作伙伴

  坚持独立,自主的决策才是对股东最大回报这一原则。我们跟搜狗仍然是非常重要的合作关系。我觉得搜狗也好,百度也好,他做自己的选择,也基于我们市场公平的合作关系。今天腾讯不是我们最大的股东,我不认为一家公司会被大股东要求怎么样就怎么样。猎豹移动有自己的独立性,让管理团队自主做决策,才是对所有股东最大的回报。

  我们是百度非常大的合作伙伴,我们所带来的搜索流量也非常多,所以他希望能够在战略上进行一些投资,也算是和我们达成结盟关系,我觉得这是双方共取所需。小米投资我们,最关键的是我们小米和定位是非常相似。小米在互联网硬件方面有着别人难以匹敌的优势,我们在互联网软件、移动软件开发上也有自己的特点,尤其海外我们用户规模很大。

稳健经营带来收入增长

  我们是持续盈利的公司,而且盈利规模在不断增长。我们的营销成本其实在很多烧钱的公司里面算是非常低的,就算我们融了两次资,我们没有花过融资的资金,都是靠自己的盈利去完成了整个市场推广,所以我们今天你可以看到我们在财务支出上,在当前移动互联网公司里面算是非常保守的。

猎豹上市寻求国际化团队

  上市对一家公司来说是一个里程碑,不是一个目的。其实,猎豹移动是一家针对全球用户的公司。我们全球在移动端有2.23亿的月度活跃用户,而且来自海外。我们第一大海外用户国家是美国,欧盟、美国都是我们最大的海外市场。我们需要一个更好的品牌,然后也需要更强的知名度,也需要能够去搭建国际一流的人才队伍。

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